< 马超:想真正了解三维激光、无人机,最少还要30年_必发88娱乐_必发88娱乐官网 
language
  • English
  • U.S.A
  • India
  • Russian
  • Spanish
  • Arabic
媒体关注 首页 > 必发88娱乐 > 媒体关注

马超:想真正了解三维激光、无人机,最少还要30年

责任编辑: 姜丹    来源: 三鼎衫味书屋    2016-12-06    浏览量: 5030

 “测绘信息化只走了6年的历程。要让90%的用户能搞明白三维激光、做点云处理、能飞无人机、操作影像处理,我看最少需折腾学习30年!”

 

11月25日,必发88娱乐官网集团总经理马超在演讲中表示。他说,大家对信息化测绘要有一个清醒的认识,因为这是一个很漫长的慢活,早干晚干都得干。

 

 

各位来宾各位领导大家上午好,今天我这个报告,也许我们的领导们和一些高端的客户会觉得很琐碎,因为我们这个行业的主体是经销商,而经销商目前确实处于发展阶段中,所以我觉得有必要去讲这个报告。原本,我的这个题目是叫:从测绘仪器经营到地理信息服务。当我把这篇文章写完之后,突然觉得不对劲,为什么?因为我们大部分经销商还达不到“地理信息服务”这个程度。所以我就把这个题目改为:从测绘仪器经营转型到测绘信息化。目前我们的测绘仪器经销商往测绘信息化转变需要有一个过程。那么接下来我就把整个报告给大家讲一下。

 

目前我们测绘仪器经营行业遇到的两大问题,这个问题是我们经销商主体和厂家主体比较集中反映的一个问题。第一个:生意不好做,全站仪、RTK竞争很激烈,价格越来越低,不挣钱。第二个:对于经销商来说,未来的发展方向在哪里?确实,以前我经常给大家介绍一些先进的产品,但是经销商这个主体理解起它们会比较困难。今天我费比较多的时间来讲经销商和厂家要如何转型,才比较容易赚更多的钱,如何认清我们发展方向。

 

  我们挣不到钱的主要原因是什么?

 

我们挣不到钱主要原因是什么呢?三点,第一点:经济进入新常态,GDP进入6的时代,常规的测绘仪器销售量下降,这个是客观的条件。第二点,常规仪器入门门槛很低,谁都能干,所以经销商队伍发展到了现在估计有3000多家。每个省基本都有十几二十家。门槛一低,做生意的人就多,所以竞争就激烈。第三点就是我们转型。实际上就是指是转向信息化测绘,转型到地信服务,转型的门槛很高。在本次展会上大家可以看到,展出的无人机,三维激光的很多,但真正能够落实到地的,能够给用户服务,甚至能赚到钱的,就很少了。这是个现实存在的问题。

 

所以在这个情况下,经销商挣不了钱,就很难考虑往下走。接下来二十年,我们测绘仪器经销行业和生产行业的方向是什么,结论就是:要进入信息测绘化的时代。这张图比较明确展现出我们行业过去几十年的状态。我们把这个行业大致分为三个时代,第一个是模拟测绘时代,在座的各位经销商都整个经历过了,也就是卖经纬仪水准仪,就是卖光学仪器为主的模拟测绘时代。第二个阶段就是数字化测绘时代,数字化测绘时代目前正在进行当中。

 

虽然我们行业进入了信息化,但是我们的经销商和厂家基本上停留在数字化测绘时代:重点产品仍以RTK、全站仪为主。那么我们马上跨入信息测绘时代,而信息测绘时代卖的主要产品就是无人机、三维激光、无人船、还有网络GPS的cors,所以我们要进入这个时代!确实,从趋势来看这已经很明显,但是经销商要把这些玩意搞明白,还是很难。

 

  RTK的快速发展,掩盖了中国测绘技术环节的缺失。

 

接下来我们看一下信息测绘化的一些情况。首先,目前中国仍然处在后测绘化时代,现在开始是RTK取代全站仪,第二个,国外在数字化测绘时代里面还有一个自动化全站仪的时代,而十年前的国外,基本都已经经历了自动化全站仪时代,但是在中国居然没有。没别的原因,只因我们这帮国产的厂家还不够努力,没有搞出机器人全站仪,所以这段历史在中国就缺失了。

 

但是,在中国却有一个代替这段历史的工具,那就是RTK!所以RTK的快速发展掩盖了我们在产业技术环节的缺失。第三个,数字化测绘时代,全站仪Rtk用的就是最典型的软件Cass,可以说几乎所有测绘单位就用Cass,这就像我们办公windows一样普及。这个就是典型的数字化测绘时代。而信息测绘化的主要工具,就是无人机,三维激光,卫星遥感,还有图像处理软件,GIS软件,我们国内在卫星遥感方面还需走很长一段路,因为卫星遥感可能不是我们经销商的菜,甚至不是大厂家的菜,因为它这个测业模式,大家没有挣钱的可能,就发射一颗卫星,拼命的发布图,几十几万张的发,所以我们经销商没有模式,几乎就没有这种可能了。

 

那么我们也可以看一下国外测绘信息化的过程,我们要了解国外的情况来比较国内的情况。对比下,中国的测绘总体来说不落后,因为我们有大量的土地、水利方面的等等,所以我们中国的测绘体量非常巨大,我们的测绘单位非常多,所以同国外水平也差不多,我们去发达国家看展览会也看他们用户使用的情况,基本上都是卫星遥感+三维激光,发展中国家,比中国落后的国家,还是大量的使用全站仪+RTK。至于什么三维激光、无人机是凤毛麟角,所以我们可以看到我们中国并不是最落后的,当然也不是最先进的。

 

其次,中国的信息化测绘刚开始很不平衡,我们大的测绘院,大概试了五年左右的时间,我们发现效果很不理想,三维激光车七八百万买来的,基本成了摆设。他们都不敢拿出去用,因为新技术确实很难学,三维激光基本只能做摆设,而无人机这个东西使用起来风险大,容易摔,所以也没有普及,虽然在很多测绘单位试着在用,但是总体来说没有形成气候。

 

所以中国的整个测绘状态还是以全站仪和RTK去做测量工作。所以我们经销商卖的主要就是这两类。卫星遥感我们也同样用不好,那么几乎所有经销商也都不了解这个技术,而中小测绘单位也用不起,所以这就是我们国内的测绘生态环境。以前国外的厂家也在国内参展无人机、三维激光、遥感软件,而如今也越来越少参展了,有些最后干脆放弃了。今年展会大家可以看到进口三维激光、无人机、遥感它都不来了,现在能卖的比较好能数得上的,一个是代理法如的代理商,一个是代理Riegl的代理商,现在他们还比较火,其他都不火,所以这就是国内经营信息化测绘相关产品的大环境。

 

  信息化测绘最少要折腾学习三十年。

 

推广无人机、三维激光的成本非常非常昂贵。我们先说人,需要大量的本科研究生定向的人才,那么我们这些小经销商自己都不顾上自己了,那么连一个团队都没有怎么干?如果要大规模干这个事,你一定要有很强的直销队伍,如果你没有直销队伍去演示推广,结果只能半途而废,损失惨重。所以国内我没有看到很成功的范例。那么在这里我就给大家介绍一下必发88娱乐的信息化的思路,看能不能借鉴,有没有可能由必发88娱乐先杀出一条路,我们在后面跟、抢、用。我觉得这就是我们要考虑的一个因素。

 

必发88娱乐官网发展测绘信息化的一个思路。首先考虑,我们发展时机是不是晚了?我们也在分析,晚了就不好办了,就不干了。但是我觉得必发88娱乐发展测绘信息化这个事情不晚。甚至,我感觉时机正好,我觉得刚好没有赶到那个风口,现在大家淌了一遍了,也搞得不怎么样,现在就刚好是我们上台演戏的机会。

 

我们可以分析一下,全站仪从上世纪八十年代,八五年左右全站仪就出来了,到如今发展了将近40多年了,倒没觉得全站仪不好卖,反而全站也可以继续卖多20年,所以全站仪的生长周期就有6,70多年.RTK是在95年开始的,至今也有30多年了,大家也没有感觉RTK不好卖,恰好现在是最火的时候,所以RTK也能多干3,4十年,而测绘信息化只走了6年的历程,我觉得要让百分之90的用户能搞明白三维激光,点云处理,能飞飞机,能影像处理,我看最少需折腾学习三十年!所以大家不要怕,现在正式开始学习也不晚。

 

所以我们谈信息化测绘,首先大家不要泄气,“哎呀这个东西我搞不定,我学不会”,不要这么想。你看现在还有很多行业很多还没搞懂全站仪,还不会用RTK,所以信息化测绘大家要有一个清醒的认识,这是一个很长的慢活,早干晚干都得干。大家可以跟着必发88娱乐官网一起成长。

 

刚才我一眼看过去,台下坐着一大帮黄埔生,(就指必发88娱乐黄埔培训毕业的学员)他们经历过必发88娱乐官网整个发展。大家可以看到,必发88娱乐官网开启了中国数字化测绘的时代,一干就干了27年,必发88娱乐官网有很好的用户基础,光直接发报纸发杂志的用户就有3万人次,必发88娱乐官网还有一支非常强大的,可以说是世界上人数最多最强的营销队伍。所以说必发88娱乐官网引领了数字测绘化的时代,而今天,我们要引领信息测绘化的时代!所以我们必发88娱乐人责无旁贷。

 

还有一个,就是如今我们在最合适的时机进来,如果是五年前进来,我砸好几个亿就打水漂就没下文了,最合适的机会就是中国面临信息化测绘大发展的时期,我进来了!这非常关键,也非常幸运,也是非常决策。早几次展会我就不吭声,我就旁边看,但如今,该出手就出手!第二个,必发88娱乐官网用低成本完成了一系列信息化测绘装备的生产制造,从无人机三维激光软件等等。

 

我们完成了信息化测绘的关键产品的研发生产,就是基本上准备好了迎接这个信息测绘化发展。必发88娱乐官网将致力于测绘信息化把信息化测绘作为头等的战略目标,我们现在头等战略目标已经不是全站、RTK了,头等的目标就是无人机、三维激光、GIS软件、那么在这个市场里作战,就是技术之战,成本之战,市场之战,也是未来必发88娱乐官网发展的关键。在我们准备发展信息化测绘这几年过程中。

 

  信息化测绘的市场特点:干项目,卖产品。

 

我们发现信息化测绘这个玩意和我们过去卖全站仪RTK很不一样!怎么个不一样呢?就是项目两个字!之前我们有接触过一些客户,别人说:我这里刚好有一个项目,你帮我们干。然后就拿着无人机帮别人干这个项目,有时候你甚至干了好几个项目,而你手上的无人机、相机,都一台卖不出去。所以,信息化测绘很大一部分就是要通过干项目才有可能卖的出去。有时候干了几百平方公里了,才有可能卖出一大堆无人机、三维激光。所以信息化测绘的特点就是:通过干项目,卖产品。而卖了产品之后又接着帮客户干项目,所以这点和以往的全站仪RTK非常不一样。所以大家要做好心理准备,各位老板要想清楚这个事情。

 

接下来继续和大家聊一下必发88娱乐官网干信息化测绘的这些产品,虽然啰嗦一点,但是对大部分经销商有用,大家把门道看清楚,把过程看清楚,自己的路想清楚这个很重要。第一个,我们讲一下无人机航测,大家对这个东西的理解很不一样,有人说这个玩意很贵没多大意思,但是我们可以看,比起我们数字化测绘年代的全站仪RTK耗费了很多人力物力,必发88娱乐公司为了发展全站仪为了搞Cass软件而磨合了很长时间,但是关于它们所带来的效率我是深有体会的,很多年以前我在深圳测了某某万平方公里的居民地,结果三个月居然采集不完。我在那个时候就体会,测绘辛苦。而且测绘不是我们这帮卖仪器的人的工作,太辛苦,效率太低。

 

  现如今无人机一飞就是几个平方公里,所以我们应该可以看到无人机航测的优势,它一定会大量取代我们内业外一体化这个技术。今年我们的无人机大概卖了100多台,实现了无人机大面积测图。所以我们通过无人机认识到了它的效率,同时也琢磨出了一整套经营销售办法。

 

过去我们销售全站仪RTK的时候只需要带着产品彩页给客户看就可以了,但是在测绘信息化时代是行不通的。我们成交的这100多台无人机里面百分之80的用户是看了我们的视频而接受了我们的产品。而且我们发现用户拷贝了视频过去之后用这个视频来一步步干活,如何选点,如何飞,如何内外业处理,我就发现这个视频作用很重要,用户拿视频一步步对比,不懂了再打电话问。所以对无人机销售来说,视频很重要。

 

当然,我们进行无人机测图的时候也发现一个共存的问题:精度。飞出来的精度处理结果和实际结果比较有较大的差距,有一两米的,五十公分的,等等都有。所以我们用后差分,后差分技术带来的是更少的布像控点的外业工作量,即便如此也不是那么令人满意。所以我们就感觉到了三维激光的作用,三维激光是真正解决了我们测图的一种方式。

 

我们在北京注册了一个叫征图三维的公司,一下子就造出了六款产品,第一个我们叫做SZT-R1000,这个可以放在无人机或者汽车上的。第二个是比较时髦的,就是拿着小轮机,三维激光站上去,去飞。飞的效果比较理想,无人机这样一扫。以前我们用影像办法,精度问题,效率问题就解决了(其他产品略过)。那么我们可以看到前几年,突然三维激光有一股热潮,主要就是百度腾讯搞街景,这个就是街景车,街景车的结构虽然没有激光,但是它有惯导有RTK、影像,很多测绘院喜欢这个车。

 

那么我们总结一下,必发88娱乐走这条路,就是你们未来要考虑的路,你们可以看一下,必发88娱乐发展信息化测绘虽然晚了一两年,但不鸣则已一鸣惊人,用了一年多时间,开发了三代无人机,固定翼是一代,多旋翼是一代,碳纤一体又是一代。起码在这个行业里面能销售100多台了,且真正用到用户手里,所以这就是一个成功的例子。一年内就做了30几个无人机项目,不断卖无人机不断做项目,通过项目磨合产品。

 

我们开始对三维激光认识不深,但是通过大量做项目,做的很明白,哪个软件可以用,哪个硬件有好处,我们用了半年时间开发出了六款三维激光,三维激光这个事情,基本就叫做系统集成。那么RTK我们有现成的优势,所以用半年时间把产品磨合好了,磨合好后就开始大巡游,每个省会跑过去先召集了100个无人机三维激光用户宣传,上午讲,下午现场去扫,这个无人机三维激光推广的时候最怕的就是现场演示,但是我们一场一场的演示,就是要让用户感觉到,一扫就一大片,体现了功能和效率。必发88娱乐信息化发展主要无人机三维激光,为必发88娱乐官网信息化打下了好基础,也给我们代理商带来了希望可。

 

  信息化测绘需要跨过技术门槛。

 

那么我们刚才讲了必发88娱乐的情况,经销商怎么挣钱怎么发展多品牌,我们大致上有个描述,这个描述我整体串了一下,但是我确实看到太多经验教训了,这个玩意必须一步一步来。大家看到三维激光之后,经销商一定觉得很复杂,能不能成?干不干对我们来说是一个很大下决心的事,而且是很花钱的事。但是请大家回忆一下,我们也曾经成功过,怎么成功呢?就是RTK。在07年考虑经销商要做RTK的时候,很多人跟我说,马总啊,这事不靠谱。

 

经销商的水平卖个水准仪经纬仪就可以了,RTK这种东西他们看不懂。但是,经过了一段时间,RTK却做成了。所以我们回忆一下当初的例子,为我们的今天做一个借鉴。07年到10年的时候是第一阶段,用了三年的时间不段的培训经销商,来广州,来北京,参加训练班,学习。就学RTK怎么用,就培训了3年,从10年到13年的时候呢,首先是多品牌,每个品牌大概用了20到40个人,3个品牌就100多个技术人员,差不多一个省就一个到两个人,就这样帮经销商,这步工作做了三年。

 

那么13年以后,我们多品牌的经销商基本上掌握了RTK就能去和客户聊了,然后基本达到了5000台以上,16年突然发现,不卖RTk是傻子,挣不到钱。那么16年就帮一下经销商,销售就轻松过万台了。虽然今年16年大爆发卖的很好,但是我发现在经销商中间,百分之80还不会用RTK,客户来买,他就交货了,经过了20多年用户学会了,而经销商就只是过了一手。

 

所以信息化测绘也碰到这个问题,可能你卖这个三维激光你不会用,但是用户会。所以大家也不要太嫌弃它,有时候是老天帮助你,是别人帮助你,有时候是你的努力,只要有开头你就有希望。在座各位经销商没有人敢说RTK卖的不成功吧?所以从RTK这个例子,我们对信息化测绘应该有一定信心。你看我们用了十年的时间,让经销商掌握了RTK的销售、技术和服务。

 

接下来,大家要有个思想准备,无人机和三维激光可比RTK难多了,但是我们也有思路。第一阶段就是必发88娱乐官网把三个无人机磨合出来了,固定翼,多旋翼,碳纤翼一体,大家把这个概念理解好,不同的作用就是三款。第二个有六个三维激光的产品,什么室内室外的,水上的,天上的,室内的等等。无人船,还有软件。这几个软件可能不见得人人会用,但是要人人做到会解说。如果你连说都说不清,基本没戏。

 

第一阶段到今天为止完成了,无人机有了,三维激光有了,软件有了,那么我们就开始第二阶段,那么,第一阶段阶段是必发88娱乐帮大家磨合的过程,无人机项目干了30多项,三维激光干了50多项,第二个,必发88娱乐把销售把市场基本打开了,我们上手的时候必发88娱乐基本都可以卖到2个亿了。有了2个亿的销售垫底,就有了4个亿的市场需求,就有人要了,就像RTK一样,必发88娱乐大概培养了50多名无人机专员,80多名三维激光专员,有了这一大笔技术力量,就为我们开发市场打下了基础。

 

那么第一阶段是必发88娱乐完成了,那么第二阶段就是培训经销商,估计就是培训200多个人,又能飞又能扫,又能操作软件。就是培训这个。到了信息化测绘由于技术门槛,大家要有思想准备,不可能再像以前那样,一个品牌弄了200多个经销商,但是我觉得一省一品牌一个这是要有的。我都会盯上几个那么有点能力的。特别是必发88娱乐黄埔跑出来的那伙人,黄埔培训接近60期,整个有5000多人,在外面悠悠荡荡的就近乎2000人,那伙人基本上很强。所以我们觉得首先要培养经销商整明白。

 

第三阶段,就是我们几个品牌自己有十几个人能玩得转无人机三维激光软件,经销商你提供意向,他们就帮你演示做项目,你就成交收钱。第四阶段就是经销商能自主的把门道说清楚,能演示,能够成交。

 

那么我希望通过四个阶段,部分经销商,逐步能干这个事情。那么我们将起步就要马上奔跑,测绘一定会进入测绘信息化时代,我觉得这点大家要有清醒认识,这个时代一定会到,不管你想不想,很多人想,哎呀飞机会摔,三维激光没多大意思,那个软件难掌握不干。不管你怎么想,但是客观环境一定会进入信息化测绘时代,而且只能进入信息测绘化时代,那么经销商如果你想挣钱,我估计也就是这一两年间就发生的事了。从今天开始好好学习无人机,三维激光,软件。

 

从销售测绘仪器转型到地理信息服务是一个很漫长的过程,是很困难很花钱的事情。但是在我们必发88娱乐的帮助下,在必发88娱乐多品牌的帮助下,这个转型我觉得基本上是成功的,我有八成以上的把握。我们和代理商的关系就是希望合作共赢。今天花费大家那么多时间,是想给大家一点科普,也是扎扎实实把我们未来的规划和做法给大家一个最基本的讲解。所以我今天就讲这些,谢谢大家。